抖音DAU已超過4億，較去年同期的2.5億，增長了60%，可見增長勢頭依然強勁。截至今年1月份，抖音用戶男女比例趨于均衡，有61%的用戶為35歲以下年輕群體，占比相較于去年有所下降。自去年開始抖音已開始向三四線及以下城市擴展市場，今年1月份一二線城市用戶占比降至39%（2018.07占比超50%），可見抖音正逐步攻占下沉市場。抖音依然是大眾日常生活中不可缺少的娛樂圣地，更是廣告主們的產品營銷洼地。我們基于Q1期間（1月1日-3月25日）所追蹤到的抖音移動廣告情報，從其廣告投放概覽、App推廣排行、熱投行業廣告創意素材、抖音小店直營電商情報、重點功能更新等方面進行解析，希望為廣告主投放抖音媒體提供借鑒與參考。
01 哪些行業在抖音熱投，廣告文案及素材形式都有什么特點？1.1 抖音游戲、護膚美容、文化娛樂投放占大頭，快手綜合電商勢頭較好從Q1抖音、快手重點行業廣告數分布情況來看，游戲均為兩者頭部投放行業，且變化趨勢一致，在2月份分別達到36.79%及32.20%高峰。隨著疫情的好轉，復工復產逐步進入正軌，行業投放的側重點也開始發生變化。3月份游戲行業投放力度均明顯下降，護膚美容、服飾鞋包均占領上風，其次教育培訓、綜合電商行業在抖音、快手投放也較為強勢。
抖音豎視頻形式素材占比高達81.26%，相較于去年Q4的89.97%稍有下降。02 App投放中，哪些風格/分類更熱投，有哪些頭部廣告主搶量？2.1 模擬類游戲廣告數一家獨大，閱讀類App強勢發力在游戲App廣告投放中，模擬類游戲廣告數占比高達24.82%，是傳奇類（10.07%）的2倍多，進一步查詢發現由于Q1網賺類游戲瘋狂掃量，如《陽光養豬場》，帶動了模擬類游戲廣告數一家獨大。Q1期間“宅經濟”爆發，娛樂類應用如小說、漫畫等App也獲得了較好的轉化，小說漫畫類廣告主借勢加大推廣力度。基于在Q1期間追蹤到的移動廣告情報，進一步整理出抖音媒體期間廣告投放數TOP10的游戲及非游戲App如下。《西瓜視頻》、《常讀小說》及《七貓免費小說》為Q1期間抖音媒體重點App廣告主，TOP10非游戲應用多為短視頻、閱讀及購物類App，4款小說閱讀類App入榜。頭部手游風格主要為休閑類及傳奇類，網賺手游《陽光養豬場》瘋狂掃量，《三國志·戰略版》及《Stick Fight》投放力度也依然較強。抖音上的視頻廣告創意是否有什么特別的套路？以下展示Q1熱投行業詞云圖，并著重分析游戲、護膚美容兩大行業視頻廣告素材套路。選取抖音媒體Q1重點投放行業的廣告文案，梳理相關詞云圖如下。手游行業廣告創意套路較為多樣化，不同手游風格采用不同的套路風格，以下重點分析幾類較為典型的素材創意。重點角色眼部特寫剪輯，搭配上抖音熱門背景音樂，既帶感吸睛又能讓用戶感受到游戲畫風的精美及角色的豐富。抖音上女性用戶占比接近一半，許多畫風精美的游戲也制作出迎合女性喜好的廣告創意。這類廣告創意通常會展現游戲角色CP初識等劇情開端，搭配上小清新的BGM，吸引用戶點擊下載了解后續劇情，提高轉化率。
